Скучно, скучно, скучно! Вот я и решил разогнать эту серость и весело поговорить о том, как можно увеличить продажи через интернет-магазин, не парясь с созданием его с нуля.
Давайте представим главного героя — Владимира Киселёва, который уже почти два десятка лет занимается интернет-магазинами. Это как быть мастером кунг-фу в мире электронной торговли!
В мире электронной коммерции каждый стремится создать свой интернет-магазин. Но как сделать так, чтобы он не просто существовал, а приносил прибыль и радость клиентам? Давайте разберемся в этом веселом путешествии по миру онлайн-торговли!
Итак, перед тем как броситься в бурные воды интернет-бизнеса, надо изучить целевую аудиторию. Это как первое свидание — нужно знать, что она любит, чем дышит и что ей нравится.
Например, если вы продаёте косметику для кошек, целевая аудитория вероятно будет состоять из любящих хозяев пушистых друзей.
Хобби и творчество — это не только замечательные способы провести время, но и отличная возможность заработать. Да, да, вы не ослышались! Ведь как говорится, если у вас есть хобби, то почему бы им не поделиться с другими и при этом заработать немного денег? Представьте себе, вы вяжете крючком шапочки для котиков, а ваш кот Тимофей настолько модельный, что его фото в новой шапке соберет тысячи лайков в Instagram.
Ну а дальше — дело техники!
В наше время интернет-магазины стали так популярны, что даже кошки начали заказывать себе игрушки онлайн. Почему бы и нет? Ведь удобно: не нужно выходить из коробки, чтобы выбрать новый мячик. А еще доставка прямо до подъезда — что может быть лучше?
Один из главных плюсов интернет-магазинов — это доступ к огромной аудитории.
Теперь ваш товар может увидеть даже тот самый Марсианин, который недавно приземлился на Красную планету. И кто знает, может быть, именно он будет вашим самым преданным клиентом?
Создание интернет-магазина — это как строительство дома: сначала нужно выбрать место, потом залить фундамент, а потом уже можно начинать вешать на стены картинки с кошками. Но прежде чем мы начнем украшать наш магазин красивыми товарами, давайте определимся, что именно мы будем продавать. Ведь если вы разбираетесь только в том, как заставить кошку пойти в лоток, то продажа электроники может оказаться для вас сложной задачей.
Вот вы сидите, решаете создать интернет-магазин. Думаете, что ну вот создал сайт, добавил товары — и вуаля, бизнес заработал. Но нет, друзья, так просто не бывает. Создание магазина — это еще не строительство магазина.
Это как с пирогом: иметь рецепт и ингредиенты — это хорошо, но чтобы пирог получился вкусным, нужно еще и умение готовить.
А пользователи, видите ли, больше интересуются процессом создания интернет-магазина, чем его раскруткой. Ну как же!
Ведь создать — это как замутить шикарную свадьбу, а раскрутить — уже после первой же ссоры понять, что без хороших отношений и уважения друг к другу никуда.
И вот вы решаете запустить свой магазинчик. Почитали статейки про бизнес-идеи, подумали: «Да!
Я тоже могу!» Но ведь кто-то же должен остаться на поле боя после первых же выстрелов конкуренции. А если ваш товар не уникален или конкурентов куча — то это как попытаться продать лопаты на выставке космической техники.
Так что основной принцип перед открытием интернет-магазина: если у вас нет чего-то уникального или нет конкурентов — будьте готовы к тому, что придется поработать как пчела на цветущем поле.
Или как программист перед дедлайном.
И да, забудьте про Гавайи! Работа над сайтом — это не только контекстная реклама и мечты о пальмах.
Это еще и стратегия продвижения, система продаж, мотивация персонала. Короче говоря, если вы хотите успеха — приготовьтесь к трудностям!
Позиционирование — это как спланировать свое место под солнцем на загруженном пляже: если заняли свое место и не дай бог его потеряли — будет шанс поваляться на солнышке без очередей и суеты.
Например, если вы решите продавать одежду как Wildberries или Lamoda — будьте готовы к серьезной борьбе за клиента.
Или можно выбрать узкую нишу для продажи одежды для кошек (да-да, такие штуки тоже есть). Тогда вы точно будете «единственный в своем роде»!
Не забывайте про УТП (уникальное торговое предложение).
Это как ваша фишка в колоде карт: она должна быть яркой и запоминающейся. Иначе вы просто потонете среди всех этих интернет-магазинов.
Так что помните: чтобы создать успешный интернет-магазин нужно не только создать его фундаментальную часть (сайт), но и продумать всю инфраструктуру вокруг него (продвижение, логистика, обслуживание).
Будьте готовы работать как пчела на цветущем поле или программист перед дедлайном — тогда у вас все получится!
Когда дело доходит до регистрации на сайтах для создания собственного бизнеса, это часто напоминает забавную игру. Вы вводите свои данные, нажимаете кнопки, словно играете в компьютерную игру, где ваш персонаж — это вы сам. И вот вы уже на Главной странице сервиса Бизнес.Ру, готовые покорять мир онлайн-торговли.
В мире интернет-торговли названия играют огромную роль. Как вспоминаю, как один мой знакомый открывал свой интернет-магазин… Он так долго думал над названием, что успел повыроскать все свои волосы.
В итоге он выбрал название «КупиМеня.ру». Говорит, что клиенты должны были сразу понимать, что его товары — это то, что им нужно купить! Не знаю, правда ли это работает или нет, но у него точно было много посещений на сайте — возможно, люди просто хотели посмотреть, что за странный магазин такой.
Итак, друзья, давайте поговорим о том, как сделать интернет-магазин стройматериалов таким привлекательным, что люди будут бросать все дела и торопиться к нему за новыми шурупами и гвоздями!
Для начала, давайте посмотрим на название магазина. Оно должно быть запоминающимся, чтобы клиенты не забывали, куда им нужно обратиться за строительными материалами. Например, «ШуруповертоМания» или «Домик в Картонке» — кто забудет такие названия?
Знаете, сколько интернет-магазинов в Торговом реестре? Почти 28 000! Это больше, чем количество шуток в анекдотах про программистов. И за последние 3 года их число выросло на 70%.
Кажется, люди просто не успевают выходить из дома, чтобы пойти в магазин, предпочитая заказывать все онлайн. А особенно это касается жителей Минска – на них приходится 61% всех белорусских интернет-магазинов. Видимо, столичные жители решили, что лучше поспать дополнительные полчаса, чем тратить время на походы по магазинам.