Однажды, когда я решил попробовать себя в интернет-бизнесе и открыл свой интернет-магазин, я был уверен, что маркетинг – это мое призвание. Ведь как говорят, главное в бизнесе – это реклама. И вот я начал разрабатывать стратегии продвижения, пытаясь применить все те знания, которые накопил за годы работы.
SEO стал моим конеком. Я как будто играл в шахматы с поисковиками, стараясь выйти на вершину выдачи.
И хоть профессиональные SEOшники постоянно указывали на ошибки на моем сайте, я не обращал на них внимания. Главное – результат! И заказы шли потоком.
Один из моих секретных оружий – видеообзоры.
Они как магнит притягивают пользователей и помогают удерживать их на странице. Плюс, поисковики любят такие страницы и щедро вознаграждают их высокими позициями в поиске.
А как же без соцсетей? У меня паблики ВКонтакте с огромной аудиторией.
Как я делаю рекламу? Ну очень просто!
Сначала ловлю клиентов лид-магнитами. Это какие-то полезные файлы или материалы, которые приближают клиента к покупке. Например, 27 способов улучшить продажи или 31 техника соблазнения для толстых мальчиков (не спрашивайте меня, что это такое).
Идею использовать лид-магниты в товарке мне подсказала гениальность (или лень) – я разработал настольную игру про карате для продаж кимоно.
Кому не понравится такой подход?
Ну а как же реклама вне сезона? Это же целый вызов!
Я запускаю рекламу в период низкого спроса – дешево и сердито! А когда начинается сезон, уже делаю прямые сообщения на покупку.
Просто и эффективно!
И конечно же, не обойтись без классического трюка – трипвайера! Я предложил своим клиентам получить настольную игру про карате бесплатно (в пдф), а потом предложил им купить эту же игру в печатном виде за символическую цену. Менее чем за 100 ₽!
И что вы думаете?
Этот трюк работает! Подписавшихся на рассылку 8% клиентов покупают игру за полную цену.
А если посчитать все расходы и доходы, то каждый новый клиент обходится мне всего в 39 ₽! Дешевле только бесплатно.
Но самое главное – это клиентская база. Моя база рассылки – это мой самый большой актив. Когда деньги заканчиваются или нужны быстрые продажи, я отправляю рассылку и… о чудо!
Заказы начинают поступать.
Так что не бойтесь экспериментировать и использовать разные трюки в бизнесе. И помните: главное – это не техника или методика, а ваш подход и умение видеть возможности даже там, где другие видят препятствия. Ведь как говорил один мудрый человек: «Удача – это когда возможности подготовленности встречаются с возможностями времени».