Как-то раз два друга, Миша и я, решили стать предпринимателями и открыть интернет-магазин орехов и сухофруктов.
У Миши была семья, у меня – съемная квартира. И вот мы, как настоящие бизнесмены, начали закупать орехи и сухофрукты на овощебазах, упаковывать их в квартире жены Миши и продавать со стопроцентной наценкой через интернет. Профит!
Но вот только я ничего не понимал в этом интернет-шопинге.
Для меня Bitrix был чем-то вроде Forex, а слова типа домен или CRM вызывали лишь тупое кивание головой. Но мы были уверены: освоим новые технологии и всех поразим!
Начали мы все, конечно же, с выбора названия. «Крепкий орешек», «Друг фундук», «Ореховый мир», «Сухофруктик» — ничто не цепляло.
И тут разгорелся спор между мной (за «Орех Изюмов») и Мишей (за «Царь Миндаль»). Чтобы не поругаться, мы решили обратиться за помощью к незнакомым людям. После 40 сообщений с предложением выбрать название мы были готовы к заработку!
Но как оказалось позднее, в бизнесе с орехами просто нет такой маржинальности, чтобы покрыть все расходы. Оборот рос, но прибыли не было.
Продавали 1 кг орехов за 1200 ₽, а чтобы получить одну такую продажу, нужно было потратить ещё больше на рекламу.
Мы попали на рынок, где люди привыкли покупать в магазинах у себя под домом. Они и не знали, что им нужны орехи с доставкой! Поставщиков нужно было контролировать — то 100 кг написано в накладной, а привезли 50 кг. Или вы должны 700 000 ₽ за товар, а поставщик выставляет уже счет на 1,2 млн ₽.
И тут начинаются конфликты!
Я пару раз приходил на прояснения ко всем этим поставщикам со своей дубленкой на плече из-за плохого товарного учета.
Деньги есть, а их нет — потому что все они где-то зависли: у курьерских служб или в дебиторке. Кассовый разрыв становится чем-то обыденным в таких случаях.
И если у тебя нет запаса денег (как у нас на старте), приходится продавать все подряд: квартиры, машины… Ведь деньги нужно постоянно искать!
Курьерская служба берет деньги у клиентов один раз в неделю; корпоративные клиенты любят отсрочки; а заказы в праздничный период просто ломятся через все возможные стены.
Так что если задумываетесь открыть свой бизнес со свежим юмором — будьте готовы ко всем приключениям! Ведь как говаривал один мудрый человек: «Бизнес — это серьезное дело… Над которым можно посмеяться!»